Acest curs este rezultatul a peste 30 de ani de experienta in recuperarea de creante.
Am inclus aici procedurile, strategiile si micile detalii care fac diferenta intre o factura pierduta si o factura recuperata.
Mai jos iti arat exact ce probleme rezolva cursul si cum te poate ajuta in situatii reale.
Multi antreprenori ajung in situatia in care au facturi emise, dar banii nu mai sunt incasati la termen.
In multe cazuri, prima reactie este sa apeleze la avocati sau firme de recuperare de creante, ceea ce poate insemna costuri ridicate si procese care dureaza mult timp.
Acest curs iti arata cum poti sa gestionezi corect aceste situatii si cum poti creste sansele de incasare a facturilor folosind metode practice de negociere si analiza a debitorului.
In cadrul cursului vei invata:
cum poti recupera facturi restante fara costuri juridice inutile
cum sa discuti cu debitorii astfel incat sa iti protejezi pozitia de creditor
cum sa identifici rapid daca o creanta este recuperabila
cum sa folosesti instrumente legale simple, precum somatia de plata
cum sa previi incidentele de neincasare in relatiile comerciale viitoare
Acest curs este construit pe baza experientei practice in recuperarea de creante comerciale business to business.
Introducere – Cum folosesti acest curs
• Cui se adreseaza cursul
• Ce NU este acest curs
• Cum aplici imediat informatia
Importanta recuperarii creantelor in afaceri
• Impactul creantelor neincasate asupra fluxului de numerar
• Costul real al unei facturi neincasate
• De ce lipsa actiunii este cea mai costisitoare decizie
Preventie – Acordarea creditului comercial
• Cum verifici un client inainte de a livra
• OSINT si verificari publice
• Analiza profilului comercial al clientului
De ce apare incidentul de neincasare
• Probleme financiare reale
• Frauda comerciala
• Comportamente duplicitar ale debitorilor
Politicile si procedurile companiei
• Politica de credit comercial
• Proceduri interne de colectare
• Organizarea procesului de recuperare
Recuperarea practica a creantelor
• Analiza dosarului de recuperare
• Stabilirea strategiei de interventie
• Identificarea debitorilor recuperabili
Presiunea comerciala inteligenta
• Presiuni administrative
• Presiuni financiare
• Presiuni comerciale si procedurale
Comunicarea cu debitorii
• Strategia convorbirilor telefonice
• Gestionarea scuzelor si amanarilor
• Fixarea angajamentelor de plata
Vizitarea debitorului
• Cand are sens o interventie pe teren
• Cum pregatesti vizita
• Cum obtii un angajament concret
Recuperarea prin instanta
• Ordonanta de plata
• Procedura cererilor cu valoare redusa
• Actiunea de drept comun
Decizia strategica finala
• Cand gestionezi intern
• Cand externalizezi recuperarea
• Cum eviti repetarea greselilor costisitoare
Cursul contine un numar mare de lectii practice si studii de caz bazate pe experienta reala in recuperarea de creante.
Un curs practic despre prevenirea si recuperarea creantelor comerciale, construit pe baza experientei reale in gestionarea facturilor neincasate in mediul de afaceri.